SEO copywriting: cara menulis teks yang ditemukan dan meyakinkan

SEO copywriting adalah cara menulis teks halaman web yang punya dua tugas sekaligus: membuat halaman itu ditemukan orang yang sedang mencari, lalu meyakinkan mereka untuk bertindak. Satu tugas tanpa yang lain tidak cukup. Halaman yang meyakinkan tetapi tidak pernah muncul di Google tidak dibaca siapa pun, sedangkan halaman yang banyak dikunjungi tetapi tidak menjelaskan alasan untuk memilih Anda hanya menghasilkan angka kunjungan.

Panduan ini ditujukan untuk pemilik usaha, marketer, dan penulis yang mengisi halaman layanan, halaman produk, atau landing page. Anda akan mendapat pengertian yang jelas, tujuh langkah menulis, contoh perbaikan kalimat, dan daftar kesalahan yang perlu dihindari. Seluruh rujukan soal cara kerja Google diambil dari dokumentasi resmi Google Search Central, jadi Anda bisa memeriksanya sendiri.

Apa itu SEO copywriting

Copywriting adalah menulis teks yang bertujuan mendorong tindakan. SEO, seperti dijelaskan di apa itu SEO, adalah usaha agar mesin pencari lebih mudah menemukan dan memahami halaman Anda. SEO copywriting menggabungkan keduanya: teksnya disusun berdasarkan apa yang orang cari, tetapi ditulis untuk manusia yang akan memutuskan sesuatu setelah membacanya.

Google sendiri tidak memisahkan keduanya secara bertentangan. Dalam panduan konten bermanfaatnya, Google menyebut SEO bisa menjadi kegiatan yang berguna bila diterapkan pada konten yang mengutamakan manusia, bukan pada konten yang dibuat terutama untuk peringkat. Kalimat itu merangkum seluruh isi disiplin ini.

Halaman yang paling sering membutuhkan SEO copywriting adalah halaman yang dekat dengan keputusan: halaman layanan, halaman produk, halaman kategori, landing page, dan halaman tentang kami. Sebaliknya, panduan panjang yang murni menjawab pertanyaan lebih cocok ditulis sebagai artikel SEO. Keduanya saling mengisi, karena artikel membawa pembaca masuk dan halaman copywriting membantu mereka memutuskan.

Perbedaan SEO copywriting, artikel SEO, dan copywriting biasa

Tiga istilah ini sering dianggap sama, padahal tujuan dan ukuran hasilnya berbeda. Tabel berikut membantu Anda menentukan jenis teks yang sedang dibutuhkan sebelum mulai menulis.

Perbedaan paling penting ada pada asal pembaca. Orang yang datang dari iklan dibawa oleh pesan yang Anda pilih. Orang yang datang dari pencarian membawa pertanyaannya sendiri, sehingga halaman harus menjawab pertanyaan itu lebih dulu sebelum menawarkan apa pun.

Bagi yang belum yakin dengan istilah dasarnya, penjelasan SEO vs SEM membantu memisahkan jalur organik dan iklan. Anda juga bisa membaca SEO marketing untuk melihat posisi SEO di dalam strategi pemasaran yang lebih luas.

Tujuh langkah menulis SEO copywriting

Urutan di bawah bisa dipakai untuk satu halaman layanan, satu halaman produk, atau satu landing page. Kerjakan berurutan, karena kesalahan di langkah awal tidak bisa ditutup dengan kalimat yang bagus di langkah akhir.

1. Tentukan satu tindakan. Pilih satu hal yang Anda ingin pembaca lakukan, misalnya mengirim pesan WhatsApp atau meminta penawaran.
2. Pilih satu kata kunci utama. Pakai cara di panduan mencari kata kunci, lalu cek beratnya lewat SEO difficulty.
3. Baca hasil pencarian untuk kata kunci itu. Lihat jenis halaman yang muncul. Bila isinya artikel semua, halaman layanan mungkin bukan bentuk yang dicari.
4. Kumpulkan bahasa pelanggan. Ambil pertanyaan dari chat, email, dan telepon. Catat kata-kata mereka apa adanya.
5. Susun kerangka. Tulis urutan jawaban sebelum menulis kalimat lengkap.
6. Tulis draf untuk satu orang. Bayangkan satu calon pelanggan nyata, lalu jelaskan seperti saat berbicara dengannya.
7. Sunting dua kali. Putaran pertama memeriksa kebenaran klaim. Putaran kedua memeriksa judul, pembuka, tautan, dan tombol.

Langkah ketiga sering dilewati, padahal paling menghemat waktu. Google menyarankan Anda memikirkan kata yang mungkin dipakai pengguna, dan mengingatkan bahwa orang yang paham topik mencari dengan kata berbeda dari pemula. Hasil pencarian menunjukkan bentuk jawaban yang saat ini dianggap cocok, sehingga Anda tidak menulis halaman dengan bentuk yang salah.

Menulis judul dan pembuka yang bekerja untuk dua pembaca

Judul halaman adalah bagian pertama yang dilihat orang di hasil pencarian. Dokumentasi Google meminta teks elemen title yang deskriptif dan ringkas, menghindari kata yang kabur, dan menghindari teks yang terlalu panjang. Tidak ada batas panjang resmi, tetapi tautan judul akan dipotong sesuai lebar perangkat.

Google juga memberi contoh yang mudah diingat: tidak ada alasan menulis frasa yang sama berkali-kali di judul, karena itu tidak membantu pengguna dan bisa membuat hasilnya terlihat seperti spam. Setiap halaman juga perlu judul yang berbeda, karena judul yang seragam menyulitkan pengguna membedakan dua halaman.

Pembuka halaman punya tugas yang lebih berat dari judul. Dalam dua atau tiga kalimat, pembaca harus tahu bahwa mereka berada di tempat yang benar, apa yang ditawarkan, dan untuk siapa. Nielsen Norman Group menyarankan poin terpenting diletakkan di dua paragraf pertama, karena pembaca web cenderung memindai dan tidak membaca berurutan.

Soal cuplikan di bawah judul, Google menyebut cuplikan terutama dibuat dari isi halaman, dan meta description hanya dipakai bila dinilai lebih akurat. Jadi tulis meta description yang jujur dan menarik, tetapi jangan bergantung padanya. Paragraf pembuka yang jelas ikut menjadi cadangan terbaik.

Seluruh contoh di tabel adalah ilustrasi tulisan, bukan klien nyata. Perhatikan bahwa versi lebih baik selalu lebih spesifik, bukan lebih bombastis.

Menulis agar mudah dipindai

Riset klasik Nielsen Norman Group dari 1997 menemukan 79 persen peserta uji selalu memindai halaman baru, dan hanya 16 persen membaca kata demi kata. Pada riset yang sama, versi teks yang ringkas diukur 58 persen lebih mudah digunakan dibanding versi pembanding, dan versi yang mudah dipindai 47 persen lebih mudah digunakan. Angka itu sudah tua, tetapi arahannya masih selaras dengan panduan Google agar konten mudah dibaca dan tertata.

Dalam praktiknya, teks yang mudah dipindai mengikuti beberapa kebiasaan sederhana. Nielsen Norman Group merekomendasikan sebagian besar kebiasaan ini sebagai penawar pola baca berbentuk huruf F, yaitu pola saat pembaca hanya menyapu bagian atas dan sisi kiri halaman:

• Taruh poin terpenting di dua paragraf pertama.
• Pakai subjudul yang terlihat jelas lebih penting dari teks biasa.
• Mulai subjudul dengan kata yang paling membawa informasi.
• Tebalkan kata atau frasa penting secukupnya.
• Pakai daftar berpoin atau bernomor untuk butir dan proses.

Panduan awal SEO dari Google menyampaikan hal serupa: pecah konten panjang menjadi paragraf dan bagian, lalu beri judul yang membantu pengguna menavigasi halaman. Struktur seperti ini juga menjadi bagian dari SEO on page, jadi Anda mendapat dua manfaat dari satu kebiasaan.

Membangun kepercayaan lewat bukti

Bagian ini yang membedakan copywriting dari sekadar teks yang rapi. Google menyebut kepercayaan sebagai aspek terpenting dalam E-E-A-T, dan pengalaman serta keahlian ikut menopangnya. E-E-A-T sendiri, menurut Google, bukan faktor peringkat tertentu, tetapi kombinasi faktor yang mengenali konten dengan E-E-A-T baik dinilai berguna.

Untuk usaha kecil, artinya sederhana: setiap klaim di halaman harus bisa Anda tunjukkan buktinya. Tiga jenis bukti berikut bisa dipakai tanpa harus mengarang apa pun:

Testimoni dan angka hasil memang kuat, tetapi hanya bila nyata dan boleh ditampilkan. Bila usaha Anda masih baru dan belum punya keduanya, jelaskan cara kerja secara terbuka. Penjelasan proses yang jujur lebih meyakinkan daripada klaim besar yang tidak bisa dibuktikan.

Jawab juga keberatan yang biasa muncul sebelum orang membeli: berapa lama, apa yang terjadi kalau tidak cocok, dan apa yang perlu disiapkan. Bagian FAQ di halaman bisa memuat jawaban ini. Bila ingin menandainya untuk mesin pencari, pelajari dulu schema markup agar penerapannya sesuai isi yang tampil.

Tautan dan tombol sebagai bagian dari teks

Teks tautan juga copywriting. Google menjelaskan teks tautan memberi tahu pengguna dan Google tentang halaman tujuan, sehingga isi halaman itu bisa dipahami sebelum dibuka. Tautan bertuliskan “klik di sini” membuang kesempatan itu, sedangkan tautan bertuliskan nama topik membantu kedua pihak.

Tombol mengikuti prinsip yang sama. Tulis apa yang akan terjadi setelah tombol ditekan, bukan perintah umum. Pada halaman yang panjang, ulangi tombol di beberapa tempat wajar, misalnya setelah penjelasan manfaat dan setelah FAQ, supaya pembaca yang sudah yakin tidak perlu menggulir kembali ke atas.

Sambungkan juga halaman copywriting dengan artikel terkait. Artikel yang mendapat kunjungan organik bisa mengarahkan pembaca ke halaman layanan lewat tautan yang relevan. Penataan seperti ini biasanya dibahas dalam strategi SEO secara menyeluruh.

Kesalahan yang sering terjadi

Sebagian besar halaman yang gagal bukan karena kalimatnya jelek, tetapi karena salah satu kesalahan berikut.

Menjejalkan kata kunci. Google mendefinisikan keyword stuffing sebagai mengisi halaman dengan kata kunci atau angka untuk memanipulasi peringkat, dan salah satu contohnya adalah mengulang kata atau frasa sampai terdengar tidak wajar. Ini bukan hanya kurang efektif, tetapi termasuk pelanggaran kebijakan spam.

Menulis mengejar jumlah kata. Google menyatakan tidak punya jumlah kata yang disukai. Menambah paragraf hanya agar panjang justru membuat pembaca lebih sulit menemukan jawabannya.

Mengubah tanggal tanpa mengubah isi. Google memasukkan kebiasaan mengganti tanggal halaman agar terlihat baru, padahal isinya tidak banyak berubah, ke dalam daftar tanda konten yang dibuat untuk mesin pencari.

Menyalin halaman pesaing. Panduan Google meminta konten dibuat sendiri berdasarkan apa yang Anda ketahui, dan tidak mengulang yang sudah terbit. Halaman yang hanya menyusun ulang milik pesaing tidak memberi alasan untuk memilih Anda.

Memakai AI tanpa pemeriksaan. Google mengingatkan bahwa model generatif memperkirakan urutan kata dan tidak mengambil fakta, sehingga hasilnya bisa keliru. Karena itu semua hasil wajib diperiksa manual sebelum terbit, termasuk metadata. Pembahasan lebih luas ada di AI SEO.

Contoh SEO copywriting sebelum dan sesudah

Contoh berikut memakai usaha rekaan, jasa cuci sofa di sebuah kota, agar polanya mudah terlihat. Ini bukan klien nyata dan tidak mewakili hasil apa pun.

Sebelum: “Kami adalah penyedia jasa cuci sofa terbaik dan terpercaya. Jasa cuci sofa kami adalah jasa cuci sofa profesional dengan harga terjangkau. Hubungi kami sekarang juga untuk jasa cuci sofa.”

Teks itu mengulang frasa yang sama tiga kali, memuat klaim yang tidak bisa dibuktikan, dan tidak menjawab satu pun pertanyaan pembaca.

Sesudah: “Sofa kain Anda berbau atau bernoda? Teknisi kami datang ke rumah, mencuci sofa di tempat, dan menjelaskan lama pengeringan sebelum mulai bekerja. Kirim foto sofa lewat WhatsApp untuk mendapat perkiraan biaya.”

Versi kedua menyebut kata kunci secara wajar, menjawab tiga hal yang biasanya ditanyakan (masalah, cara kerja, dan langkah berikutnya), dan berakhir pada tindakan yang jelas. Bila Anda membutuhkan contoh penerapan yang lebih luas, baca contoh SEO.

Cara mengukur hasilnya

Pisahkan pengukuran menjadi dua bagian, supaya Anda tahu bagian mana yang perlu diperbaiki.

Data tayangan, klik, dan posisi tersedia gratis di Google Search Console. Tindakan pembaca perlu diukur di alat analitik, misalnya dengan menghitung klik tombol WhatsApp atau kiriman formulir. Ubah satu hal dalam satu waktu dan beri jeda, agar Anda bisa mengenali perubahan mana yang berpengaruh.

Pemeriksaan berkala juga penting. Google menyarankan konten lama diperiksa dan diperbarui bila perlu. Halaman layanan yang harganya, syaratnya, atau cakupannya sudah berubah sebaiknya diperbarui karena isinya memang berubah, bukan sekadar demi tanggal yang baru.

Kesimpulan

SEO copywriting yang baik jarang terasa seperti trik. Isinya menyebut topik dengan bahasa yang dipakai pembaca, menjawab pertanyaan mereka lebih dulu, menunjukkan bukti yang bisa diperiksa, lalu menawarkan satu langkah yang jelas. Mulailah dari satu halaman yang paling dekat dengan penjualan, tulis ulang pembukanya memakai pertanyaan pelanggan yang sebenarnya, dan pantau hasilnya selama beberapa minggu.

Kalau Anda ingin memperdalam dasar-dasarnya, panduan belajar SEO membantu menyusun urutan belajar, dan kata kunci menjelaskan cara memilih istilah yang dituju. Bila ingin halaman Anda ditinjau oleh praktisi, lihat layanan kami.